סליחה שלקח לנו
כל כך הרבה זמןסיכום קמפיין הנאגטס
עוף טוב הראשונים בקטגוריה עם נאגטס ביתי — ואיך המכירות בשטח שינו את האסטרטגיה עוד לפני שהקמפיין עלה לאוויר.
הראשונים בקטגוריה
עוף טוב יצאו עם נאגטס ביתי — מוצר שלא היה קיים בקטגוריה עד אז. הכיוון הראשוני היה קמפיין השקה מוצרי: להציג מוצר חדש ולהניע ניסיון ראשון.
המשימה
להשיק את נאגטס עוף טוב, לבנות מודעות רחבה ולהניע ניסיון ראשון בקרב משפחות וצעירים.
הכיוון הראשוני
קמפיין השקה עם המסר ״בואו לאכול נאגטס בבית״.
המבנה
סרטון עם השקעה תקציבית יחסית גדולה, משפיענים שיציגו את המוצר, מדיה.
המוצר נמכר — לפני שהקמפיין התחיל
הנאגטס הגיעו למדפים לפני עליית הקמפיין, והמכירות היו גבוהות כבר ללא תמיכת מדיה. זה שינה את השאלה שהקמפיין צריך לענות עליה.
מה שראינו
המוצר נמכר בקצב גבוה עוד לפני שהמדיה עלתה לאוויר — הביקוש היה קיים בלי שהקמפיין ייצר אותו.
מה זה שינה
השלב של ״למה כדאי לנסות״ כבר לא היה רלוונטי. הצרכן לא היה צריך שכנוע — הוא כבר קנה.
השאלה החדשה
איך מדברים על מוצר שכבר מבוקש, בלי למכור אותו מחדש — ואיך הופכים את זה ליתרון קריאייטיבי.
כשכבר קונים — לא צריך לשכנע.
צריך להתנצל.
אם המוצר כבר נמכר, הקמפיין לא צריך להסביר אותו. הוא צריך להכיר בכך שנאגטס ביתי היו אמורים להגיע מזמן.
״תתרגלו לאכול גם נאגטס בבית ולא רק בחוץ״
- הצגת המוצר החדש ותכונותיו
- חינוך השוק להכנת נאגטס ביתי ולא רק כזה שהגיע עם שליח
- שכנוע לניסיון ראשון
- טון מוצרי אך קליל
״סליחה שלקח לנו כל כך הרבה זמן״
- הכרה בכך שהמוצר היה אמור להגיע מזמן
- הומור עצמי
- טון: אנושי, חצוף, שיחתי
התנצלות שהפכה לקמפיין
ההודאה שעוף טוב היו צריכים לייצר נאגטס מזמן - והפיכת ההתנצלות לסיפור המרכזי.
ההתנצלות רצה בכל נקודת מגע
אותו מסר תורגם לבאנרים באתרים, לדף נחיתה, לפוסטים בסושיאל ולהתנצלות אישית ברחוב :)
29 יוצרים בברטר. 8 משפיענים. מנוע אחד.
שלב א' רץ לפני עליית המדיה, עם הקריאייטיב החדש בפיד האורגני של יוצרי התוכן והמשפיענים.
סה״כ צפיות אורגניות בשלב א': 1,797,048 — ברטרים ומשפיענים יחד, ללא קידום ממומן.
ביצועים מול צפי צפיות — משפיענים
ההשוואה היא בין צפי הצפיות האורגניות שנקבע בתוכנית העבודה לבין הצפיות האורגניות שנמדדו בפועל. עמודת הקידום מוצגת בנפרד — היא ממומנת מתקציב המדיה.
| משפיען | תקציב | צפי צפיותאורגני | בפועלאורגני | ביצוע מול צפי | פער | צפיות בקידוםממומן |
|---|---|---|---|---|---|---|
| שיר צ׳יפ | ₪20,000 | 150,000 | 217,495 | 145% | +67,495 | 1,937,000 |
| סתיו כחלון | ₪17,000 | 250,000 | 290,559 | 116% | +40,559 | 2,000,000 |
| חמוצי | ₪14,000 | 150,000 | 174,400 | 116% | +24,400 | 1,234,000 |
| איתי בן שמחון | ₪5,500 | 23,000 | 16,226 | 71% | −6,774 | — |
| זוהר גורמס | ₪20,000 | 135,500 | 91,941 | 68% | −43,559 | 1,406,000 |
| יונג | ₪18,000 | 460,000 | 254,585 | 55% | −205,415 | 2,595,000 |
| עידו בלאו | ₪25,000 | 140,000 | 71,240 | 51% | −68,760 | 1,385,000 |
| נועם פירוז | ₪22,000 | 300,000 | 134,524 | 45% | −165,476 | 644,500 |
| סה״כ | ₪141,500 | 1,608,500 | 1,250,970 | 78% | −357,530 | 11,201,500 |
3 מתוך 8 המשפיענים עברו את צפי הצפיות האורגני. הקידום הממומן הניב 11.2 מיליון חשיפות נוספות, ומדווח בנפרד. עמודת ״צפי צפיות״ מתוך גיליון ״שלב א״ בתוכנית העבודה; ״בפועל״ מתוך דוח סיכום הקמפיין. איתי בן שמחון פעל בפעימה אחת ללא קידום ממומן.
אינטראקציות על תוכן המשפיענים
סיכום המעורבות שנמדדה על תוכן המשפיענים בשלב א' — לייקים, שיתופים, שמירות ותגובות.
סה״כ אינטראקציות בשלב התוכן.
פעילות ״רעבים ברעבך״
שיתוף פעולה ממומן עם קהילת האוכל ״רעבים ברעבך״ בפייסבוק, בתקציב ₪20,000.
הרבה יותר חשיפות מהמתוכנן
החשיפות בפועל עברו את התחזית שהוגדרה בתוכנית המדיה ב־29%, בניצול כמעט מלא של התקציב.
עלות לצפייה מלאה
₪122,034 שהושקעו בשורות הווידאו שדיווחו צפיות מלאות, חלקי 5,644,550 צפיות.
איפה רץ התקציב ומה הוא הביא
| פלטפורמה | כלים | תקציב מדיה | יוניקים | חשיפות בפועל | CPM |
|---|---|---|---|---|---|
| TikTok | וידאו 15+6 · סרטוני מיטל · קידום משפיענים | ₪41,098 | 3,082,164 | 12,115,187 | ₪3.39 |
| פורטלים ורשתות | In-Stream · באנרים ומעברונים · מובייל | ₪124,872 | 2,224,156 | 8,246,810 | ₪15.14 |
| YouTube | TrueView · Non-skippable · CTV · Bumper | ₪102,168 | 3,506,373 | 6,491,420 | ₪15.74 |
| Meta | פוסט וידאו · סרטוני מיטל · טראפיק · קידום משפיענים | ₪58,353 | 2,168,003 | 5,213,663 | ₪11.19 |
| KWay | Live 30״ | ₪47,300 | 142,553 | 604,424 | ₪78.26 |
| רשת | Live 30״ | ₪37,840 | 238,344 | 479,478 | ₪78.92 |
| Google Search | מודעות חיפוש מוצר · CTR 9.15% | ₪2,838 | — | 4,297 | ₪6.84 לנחיתה |
| סה״כ | ₪414,468 | 11,361,593 | 33,155,279 | ₪12.50 |
CPM מחושב כתקציב המדיה חלקי החשיפות בפועל. שורות ה־Live (KWay, רשת) הן מוצרי חסות בעלות גבוהה לחשיפה מטבעם. קידום המשפיענים בסך ₪34,213 כלול בשורות Meta ו־TikTok.
37.7 מיליון חשיפות וצפיות
ללא כפל־ספירה: קידום המשפיענים ממומן מתקציב המדיה ולכן נספר פעם אחת בלבד, בתוך חשיפות המדיה.
צפיות מלאות
מדווחות ב־YouTube וב־In-Stream בלבד, בעלות של ₪0.022 לצפייה. Meta ו־TikTok לא דיווחו את המדד.
יוניקים
סכום היוניקים המדווח על פני הפלטפורמות, ללא דדופליקציה ביניהן.
מעורבות
לייקים, שיתופים, שמירות ותגובות על תוכן המשפיענים בשלב א'.
תקציב המהלך המלא ₪750,000, מתוכו ₪414,468 תקציב מדיה נטו.
שלוש מסקנות מהנתונים
המסקנות שלהלן נגזרות ישירות ממספרי תוכנית המדיה. מסקנות אסטרטגיות ותובנות קריאייטיב — להשלמה מול הלקוח.
33,155,279 חשיפות בפועל מול צפי של 25,748,303, בניצול כמעט מלא של התקציב. CPM ממוצע ₪12.50.
₪41,098 — כ־10% מתקציב המדיה — הניבו 12,115,187 חשיפות. CPM של ₪3.39, פי 3.7 טוב מהממוצע.
KWay ורשת יחד ₪85,140 — 21% מתקציב המדיה — מול 1,083,902 חשיפות בלבד, CPM של כ־₪78. שווה בחינה מחדש של המשקל שלהם בתמהיל.
תודה!
זה יום טוב לעוף טוב.